[桓迪卫浴]卫浴洁具实体店销售技巧一

　　随着越来越多的加盟商的加入桓迪的大家庭，桓迪卫浴的实体店越来越多，我们深圳营运部也会多方面的对实体店的导购人员进行培训，加强他们的额销售能力，让加盟商们财源广进呀！

现在桓迪就把一些经验和方法通过书面的材料给大家看看，大多是大家平时积累的经验和网络上搜索到的一些资料，今天我们讲一讲开场：

在实体店里，很多导购人员，笑容好，态度好，都很很积极，当顾客一进门，一般的导购就会说：“你好，欢饮光临！”，“请随便看看”，“有什么可以帮到您的”“你想要点什么呢”“能耽误您几分钟时间”；“喜欢什么样的款式，可以看一看”等等，其实这样说都是不太正确的！

这样的开场其实都是常见的说法，但都是错误的开始，好的开始是成功的一半，我们怎么改掉错误呢？我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！导购员再怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一套龙头使用时间最少用5年，可能你就要再等5年了！如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。现实就是这么残酷！

所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件，那如何选择说您的开场白呢？让你的顾客停留：

其实一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临桓迪卫浴专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能是这类的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“桓迪卫浴专柜！”就会想到你。

　　接着，就要用第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！

怎么才能把他吸引住呢？那就是给他一个留下来的理由！女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！

所以，第二句话一般这么说：1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！

第二种说法：“我们这里正在搞买一送一的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！

第三种说法：唯一性，

第四种说法：制造热销气氛，

第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！

切记：把一种说法练习熟，脱口而出

其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！

通过上面的两句开场白，我想客户应该是被你留住了，剩下的就是我们桓迪水龙头实实在在的本质让客户挑选了吧。其实不全是，这次我们就先讲到这里，后续再更新吧。请关于“桓迪卫浴”，更多惊喜！！！！！